无(wú)需出(chū)镜，无需准备话术(shù)与文案，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直接(jiē)坐等入(rù)账(zhàng)，这样的带货副业(yè)你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无(wú)人直播(bō)带货”，这便是大多(duō)“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而(ér)细想(xiǎng)便能找到硝酸锌化学式，硝酸锌化学式怎么写(dào)其中(zhōng)的(de)端(duān)倪——谁来(lái)负责选品？谁来进(jìn)行商品讲解(jiě)与实物体验(yàn)？直播带货(huò)业态自(zì)2016年(nián)发端以来，靠的就是极致(zhì)的互(hù)动感与消费者拉近距离，并缩(suō)短了(le)交(jiāo)易链路，但当(dāng)前提要素消失，直播带货(huò)似乎失去了其(qí)存在的(de)意义，消费(fèi)者也无法获得任何(hé)保障。

事实上，无人直播(bō)带货不(bù)仅实(shí)实在(zài)在地于(yú)角(jiǎo)落中发(fā)展了(le)起来(lái)，并且形成了一套灰(huī)色的产业链，与平(píng)台间玩起了你追我就躲(duǒ)、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红(hóng)书及知(zhī)乎等公共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带货教程(chéng)”的广告(gào)。但宣(xuān)传话术中的漏(lòu)洞及对监(jiān)管风险的闭口(kǒu)不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理(lǐ)合规的(de)无人直播(bō)仍有很长的路要走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无(wú)人直(zhí)播(bō)带(dài)货（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历(lì)了一(yī)年左(zuǒ)右的时间，由于内在运(yùn)作逻辑基本一致，技(jì)术上没有太大的门槛，如今在抖音(yīn)、微(wēi)信视频(pín)号(hào)、淘宝等多个(gè)平台(tái)全面开花，其中抖音由于覆(fù)盖(gài)年龄层广，成为了无(wú)人(rén)直播的重(zhòng)要落脚地(dì)。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖音实(shí)践的具体流程进(jìn)行了拆解。首先在选品(pǐn)上，相对(duì)正式主播与品牌(pái)自(zì)播的(de)诸多考(kǎo)虑，无人(rén)直播显得(dé)简单(dān)粗暴(bào)——大多专注(zhù)于(yú)中老年服饰(shì)与食品赛道，其选品共通点是客(kè)单价低且为生活刚需。在(zài)某“教学课(kè)程(chéng)”中，着重(zhòng)提(tí)到了该年龄层受众(zhòng)对互联网的了(le)解(jiě)度较低，不易识破镜(jìng)头对面并非真人，且(qiě)他(tā)们不熟(shú)悉退(tuì)货(huò)流程，退货率(lǜ)相(xiāng)对更低。

在(zài)货(huò)源问(wèn)题上，无人(rén)直播的(de)发(fā)展的(de)确具有先(xiān)天优势。作(zuò)为(wèi)“达人”，无需(xū)亲自(zì)进货、发(fā)货，抖(dǒu)音自带的(de)“抖(dǒu)音(yīn)精选联盟”本(běn)身(shēn)就拥有(yǒu)丰富的产品品(pǐn)类，只需将(jiāng)相应商品添加(jiā)到橱(chú)窗(chuāng)挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是无人直播(bō)盈利的(de)底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货(huò)源问题，开播前多发几条与带货品类相关的短视频(pín)，让算(suàn)法(fǎ)熟悉账号的受(shòu)众，就可零门槛(kǎn)开启(qǐ)无人直(zhí)播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无人直播(bō)”与“半无人(rén)直(zhí)播”两个(gè)阶段，两者均依赖软件(jiàn)实施，其核(hé)心在于“抓(zhuā)取已有的直播(bō)画面为己所用”。主流的无人直播基(jī)本靠(kào)OBS与官方(fāng)的(de)直(zhí)播(bō)伴(bàn)侣完成，前者(zhě)编辑视频，后(hòu)者链接与投射视频(pín)。达人只需用特殊软件(jiàn)下载好他人完(wán)成的(de)直播(bō)，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑(jí)，并在直(zhí)播伴(bàn)侣进行(xíng)篇幅调整后，利用其(qí)虚(xū)拟(nǐ)摄像头(tóu)便(biàn)可开启直(zhí)播。其中“编(biān)辑(jí)”的重点在于加上多个(gè)干扰(rǎo)式的视频(pín)，调低(dī)透明(míng)度(dù)，躲避平台官方的审查(chá)。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费者的迷(mí)惑性也(yě)更强。上述的操作虽然是人(rén)工操作，但一(yī)旦编(biān)辑(jí)完(wán)成(chéng)便(biàn)开启“挂播”模式，达人无法(fǎ)编辑(jí)视(shì)频进行二(èr)度干(gàn)预；但半无人直(zhí)播(bō)在绿(lǜ)幕直(zhí)播软件(jiàn)的支(zhī)持下，真(zhēn)人随(suí)时可以入镜，让带货效果看起来(lái)更逼真(zhēn)，同时(shí)也让平台的(de)处罚(fá)判定精确(què)度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直(zhí)播间”就搭建好(hǎo)了(le)，只要设置了(le)“循环”，达人(rén)选择的(de)带(dài)货视频将一直播放(fàng)，只要用户(hù)下单便可坐收佣(yōng)金，唯一(yī)需要注意的就是以各(gè)种手段逃避平台的监管，因(yīn)此近(jìn)期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花(huā)高(gāo)价(jià)购买课程学习，但并(bìng)没有得到太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评论区(qū)多(duō)次(cì)重复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎(zěn)么(me)都没有(yǒu)实实在在的互动性真人带货来得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为“下一(yī硝酸锌化学式，硝酸锌化学式怎么写)个风口”，自(zì)然带着(zhe)强(qiáng)大的(de)诱惑(huò)力吸引了一个个(gè)投机者。

在各平(píng)台搜索相关(guān)关键词(cí)，立刻能找到(dào)多(duō)个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在(zài)四位数，最(zuì)高的宣称(chēng)“价(jià)值7980元”。其统一的(de)话术基本集中在(zài)“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地(dì)指向了(le)学生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关(guān)的投诉页面时(shí)，的确受害(hài)者也多为该(gāi)两者。调(diào)查发现(xiàn)，无(wú)人直播被曝光(guāng)的骗局(jú)主要指(zhǐ)向三(sān)个类型。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直(zhí)播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用户(hù)表示自(zì)己(jǐ)交了(le)几千(qiān)元(yuán)的学(xué)费(fèi)，拿到了一个(gè)层层包装的精美PPT，但(dàn)钻(zuān)研(yán)完后发现里面只教(jiào)了基(jī)础的(de)剪辑技(jì)巧和(hé)流量引导方式，所谓(wèi)的“直播课(kè)程(chéng)”对(duì)无人直播的细(xì)节(jié)要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略(lüè)过(guò)，该学生(shēng)表示(shì)“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大致的直播方式，但学(xué)员(yuán)实践的账号迅速被封(fēng)，且(qiě)无人为此售后。部分课程(chéng)的确(què)把所谓的教程细节发了(le)出来（具(jù)体集中在(zài)如何逃避(bì)平(píng)台监(jiān)管），并且(qiě)大致做到了(le)“包教包会”，但让(ràng)学员在平(píng)台(tái)的监管铁拳之(zhī)下打游击(jī)战，被封了(le)就重(zhòng)开，重开了接着被封。有学员表示，自(zì)己跟(gēn)着教程大致学(xué)会了如(rú)何开直播，但被迅速识别(bié)不合规，试(shì)一次被(bèi)封(fēng)一次——然(rán)而这种本(běn)质就违规的课程并(bìng)没(méi)有任何(hé)售后可言。

更(gèng)有(yǒu)甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众(zhòng)多的投机者，“老师”当然(rán)有自己的套路。《知(zhī)识经(jīng)济(jì)》联系到的一位(wèi)“老(lǎo)师”在朋友圈表示(shì)，只要准备好话术与道(dào)具，“7天内便可(kě)直(zhí)接(jiē)开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利(lì)润截图，搭(dā)配“给(gěi)自己一点生活(huó)的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上去极具诱(yòu)惑力。当你在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝视着你(nǐ)，当你用他(tā)们教的话术试(shì)图在直播间引(yǐn)导他人(rén)，实际(jì)上自(zì)己也被“老师”的话术所引(yǐn)导(dǎo)着——这(zhè)就是(shì)“卖课(kè)教学”的(de)本(běn)质所在(zài)。

事实上，目前的无人(rén)直播本身就是在灰色边缘游荡(dàng)的产(chǎn)物，传授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是无处说理。当(dāng)做好投(tóu)机(jī)打算的(de)那一刻，就应该(gāi)有竹(zhú)篮打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一(yī)旦(dàn)无人直(zhí)播(bō)泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平台内(nèi)部的稳定(dìng)生态以及(jí)外(wài)部的口(kǒu)碑都将受(shòu)到重大影响。

最直(zhí)接的(de)后果(guǒ)是侵(qīn)犯平台内真人主播的合法权益，打击直播的积(jī)极(jí)性(xìng)。目前(qián)无人直(zhí)播(bō)普遍存在着盗(dào)用他人视频(pín)来直播的现(xiàn)象，对(duì)于(yú)被盗播的真人主播(bō)而言，不仅要为(wèi)自己所带货的(de)产品负责，还在不知情的(de)情况下(xià)替“幽灵(líng)直播间”背(bèi)了锅。无(wú)人直(zhí)播没有(yǒu)信(xìn)用保障可言(yán)，一(yī)旦商品出现(xiàn)问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁(fán)被盗用形象，也将影响其(qí)直(zhí)播的积极性。

对于平台本(běn)身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是(shì)对(duì)于淘宝这(zhè)类(lèi)重度依(yī)赖直播带货、货源更独(dú)立的平台(tái)，无人直播将严重影响带货的互动性与交流感，付(fù)款不发货、货(huò)不(bù)对(duì)板等问(wèn)题将大大影响消费者的消费(fèi)体(tǐ)验(yàn)；对于抖音一类短视频起(qǐ)家的平台，无(wú)人直(zhí)播让消费者的(de)售前(qián)售后都无法获(huò)得保障，对平台的信任度降低，不利于(yú)其(qí)电商业务的进一步发(fā)展(zhǎn)。

对于无人直(zhí)播存在的乱象，目(mù)前尚未(wèi)有平台发布系(xì)统化的惩处条例，但对相(xiāng)关违规情况均进(jìn)行(xíng)了细化的(de)处理，大致(zhì)分为违规(guī)警告与(yǔ)封锁直播间两种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直播(bō)中(zhōng)存(cún)在音(yīn)频循环、话术利益诱导等情况，都将判(pàn)定其为违规行为，并及(jí)时断(duàn)播。多(duō)次(cì)违(wéi)规(guī)后，直播间将存在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号(hào)将永久(jiǔ)无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新(xīn)《直(zhí)播行为规范》，亦体(tǐ)现(xiàn)出其加(jiā)强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用(yòng)无(wú)人直(zhí)播的(de)店家。淘(táo)宝支(zhī)持对盗(dào)播、无人(rén)播等(děng)行为进行举报，若检测出相关违规(guī)行为(wèi)，店家将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态度(dù)可以看(kàn)到，对无人(rén)直播的监管仍然趋严。若(ruò)未来能有针对性的条例或处理办(bàn)法实施，也许将有助于更高(gāo)效地(dì)肃清乱象。

无人直播的未来方向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑身都写满了(le)“不靠(kào)谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是(shì)由于(yú)其被投机(jī)滥用，以损害他(tā)人利(lì)益为前(qián)提来攫取利益(yì)。无人直播(bō)本(běn)身也许并(bìng)非是不可为(wèi)的方向。

在数字(zì)产业飞速发展(zhǎn)的今天(tiān)，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电商(shāng)行业所接纳，并(bìng)投入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播间带(dài)货，不仅(jǐn)满足(zú)了(le)用户的新(xīn)鲜感，开(kāi)播(bō)时间长(zhǎng)、人设稳定且干货丰富(fù)的特质让销量连(lián)连(lián)增长(zhǎng)，为(wèi)数(shù)字产业(yè)与电商融合(hé)展现出了优秀的范本。未来的(de)无人直(zhí)播若能与数字(zì)技术相结合(hé)，也许将呈现出一(yī)个更(gèng)完(wán)整的雏形。虚拟人在幕前带货(huò)，人(rén)工智能(néng)则可作(zuò)为(wèi)客服提供服务。不仅更(gèng)高效和(hé)精准(zhǔn)，还能(néng)升级消(xiāo)费者(zhě)的观看体验。

但(dàn)门(mén)槛高、成本高与对技(jì)术条件的(de)要求，都预示着该(gāi)产业的成熟还非常需要时间(jiān)。如(rú)今已经有公司对此进(jìn)行尝(cháng)试，但在虚拟(nǐ)人的背后(hòu)，选品与货源(yuán)问(wèn)题(tí)仍(réng)然需要(yào)真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与(yǔ)交互(hù)能力，目(mù)前尚且(qiě)无法达到真人的水准。因(yīn)此全(quán)自动的无人直播(bō)虽然前景可观，但要想合规地(dì)正式进入市场，仍然任重道(dào)远。

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